Продажи В2В – та модель бизнеса, при которой организовывается взаимодействие различных компаний между собой, налаживаются торговые отношения, поставки, согласовываются контракты и планы. Менеджерам, работающим в области В2В, и стремящимся к профессиональному совершенствованию, поможет тренинг «Техника продаж В2В», который проводят многие специализированные фирмы.

В сегменте В2С клиенты, в основном, сами выходят на продавца, тогда как в В2В необходимо искать и суметь найти потенциальную клиентуру. Для этого анализируются ожидания профессиональных покупателей, узнаются их возможности и соответственно этой информации составляется качественное коммерческое предложение. Приобрести и улучшить необходимые навыки для выполнения такой работы помогает тренинг «Техника продаж В2В». С его помощью продавцы учатся вести переговоры, проводить анализ информации о рынке и другим важным вещам. Тренинг «Техника продаж В2В» поможет каждому участнику понять, какие у него сильные профессиональные стороны, а какие навыки ему необходимо совершенствовать.

Тренинг призван обучать менеджеров продаж эффективно анализировать информацию о клиентах, учит умению быстро налаживать с ними контакт и заинтересовывать, грамотно пользоваться полученной информацией о самом клиенте. Кроме того, развивается умение убеждать клиентов, работать по их возражениям и сомнениям. Необходимо также научиться четко контролировать свою линию поведения в процессе переговоров, не зависимо от манеры поведения клиента. Этим и многим навыкам могут научиться участники тренингов «Техника продаж В2В».

Компания, работающая в этой области, заинтересована в эффективной работе всех менеджеров. Это очень важно, так как труд каждого из них влияет на общее благополучие организации. Именно поэтому процесс совершенствования профессиональных качеств персонала должен быть постоянным. Тренинг «Техника продаж В2В» знакомит не очень опытных менеджеров с основными методами работы в этой сфере, что существенно улучшает их показатели продаж и повышают продуктивность труда. Опытные работники с его помощью оценят уровень своей работы, выявят сильные стороны и поймут, в каком еще направлении можно совершенствовать свои навыки.