Весьма заманчиво звучит предложение о доходе свыше 50 тысяч рублей при свободном графике работы, да еще и обучение за счет компании. Куда меньше желающих получать заработную плату в виде процента от сделки.

Несмотря на то, что работа за «голые» проценты не является популярной среди соискателей, с каждым годом все больше компаний при расчете зарплаты предпочитают применять формулу: «Сколько поработал, столько и заработал», когда сотруднику вместо фиксированного оклада предлагаются проценты от продаж или от объема выполненных работ. Данная схема выплаты заработной платы в виде бонусов характерна, прежде всего, для сферы консалтинга и продаж. Одним словом, она применяется там, где не составит большого труда посчитать премиальную выплату, там, где наглядно видно, какие деньги зарабатывает компания с помощью конкретного работника, и, учитывая это, формируется его бонус.

Чаще всего предложения перейти на вольные хлеба получают агенты прямых продаж, страховые агенты, менеджеры по продажам в FMCG-компаниях, менеджеры по продажам финансовых продуктов в ритейле и сотовых сетях, а также агенты по продаже интернет-услуг.

При существующих во все времена разногласиях между работодателем и соискателем, нередко причиной самых горячих споров и дискуссий становится именно схема оплаты труда.

Работниками оклад воспринимается, как обязательство работодателя обеспечить сотруднику хотя бы минимальный доход. Каждому человеку нужна стабильность и уверенность в том, что спад на рынке или сезонное снижение объемов продаж не помешают ему «заплатить по счетам».

В то же время, работодателями под окладом подразумевается обязательство сотрудника вернуть вложенные в него инвестиции. У компаний нет желания рисковать деньгами, держа в штате неэффективных сотрудников. Мало кого устроят сейлзы, которые продают за оклад свое времяпрепровождение в офисе. Работодатели уверены, что «менеджер, не способный своими продажами обеспечить себе прожиточный минимум, — плохой менеджер».

И хотя споры все не умолкают, на рынке труда уже давно сложился стереотип, что работник, который знает себе цену, не захочет работать за «чистые» проценты. А между тем и в работе без оклада есть свои достоинства.

В Джоб-порталах, газетах, интернет-форумах можно встретить массу предложений об устройстве на работу за хорошие проценты или за очень скромный, что избавляет вас от длительных поисков. Однако, несмотря на легкость трудоустройства и заманчивые условия желающие поработать за «чистый» процент находятся с трудом. Между тем, у сдельной оплаты труда по сравнению с фиксированным окладом имеется целый ряд неоспоримых преимуществ.

Работа без fix’а вполне может считаться собственным бизнесом, о котором многие так мечтают. Никому не подчиняясь, ни перед кем не отчитываясь, вы сами составляете план работы и сами следите за его выполнением. Вам не грозят никакие выговоры со стороны начальства и различные требования. Фактически вы сам себе предприниматель, при этом вам не нужно думать о плате за аренду или о сроках сдачи налоговой отчетности.

Зачастую, работа без fix'а предполагает свободный график, великолепную возможность принадлежать себе и распоряжаться временем по своему усмотрению. Можно начинать рабочий день в 8 часов, а можно и с полудня, так же и заканчивать – в любое удобное для вас время.

Кроме того, при работе за проценты вы имеете возможность получать фактически неограниченный доход, размер которого зависит лишь от ваших умения и трудоспособности. Тогда как фиксированный оклад подразумевает получение одинаковой суммы, вне зависимости от результатов работы. Одним словом, при данной схеме оплаты труда, на заработную плату сотрудника напрямую влияет эффективность его работы. Чем более эффективен работник, тем выше фиксированной ставки он будет получать. При этом, как правило, в бонусной системе не предусмотрено ограничения размера премии, на которую может рассчитывать работник.

И все же, большинство людей предпочитает маленький оклад в руках высоким процентам на словах. Перед желающими отправиться на вольные хлеба встает вопрос, на что им жить, если в каком-то месяце не будет продаж? Ведь далеко не каждому подходит сдельная оплата.

Есть несколько причин, которые ставят под сомнение работу без «фикса».

- При бонусной системе оплаты отсутствует постоянный доход, необходимый для покрытия расходов на жилье, еду, одежду. Кроме того, она не слишком удобна для сотрудников, имеющих кредит или другие личные обстоятельства, которые требуют гарантированный стабильный ежемесячный доход.

- Отсутствие денежных сбережений, позволяющих «безболезненно» существовать в течение не слишком плодотворного начального этапа, который длится обычно от 6 месяцев до года.

- Риск столкнуться с обманом при выплате бонусов. К сожалению, иногда на собеседовании озвучиваются одни цифры, а при значительном перевыполнении плана собственник, жадничая, самовольно урезает проценты.

Все опасения, возникающие у соискателя в отношении нового работодателя, который предлагает такие условия, вполне обоснованны, поскольку всегда есть некоторая вероятность не выплаты бонусного оклада, не являющегося фиксированной заработной платой.

Таким образом, если вы рассматриваете предложение о сдельной оплате труда, определитесь, чего вы хотите больше: стабильного оклада или более высокого, но непостоянного дохода? Работа без «фикса» наибольшую выгоду представляет либо для новичков, желающих набраться опыта, либо для давно работающих в отрасли и знающих, на что может рассчитывать, поскольку они знакомы с продуктом и конкуренцией, имеют клиентскую базу и могут примерно спрогнозировать свой доход.

Профессиональных специалистов и рабочий персонал, работающих в режиме стопроцентной занятости, такая система интересует гораздо меньше. Такие специалисты имеют фиксированную загрузку, определенный заранее график работы, для них важен стабильный фиксированный оклад, являющийся гарантированным и не привязанным к показателям.

Безусловно, каждый человек имеет свое мнение. Кто-то спокойно работает, зная, что в конце месяца получит гарантированную (пусть и не большую) сумму. А кто-то стабильности предпочтет заманчивые перспективы и золотые горы, рискуя при этом оказаться на мели. Вам предстоит сделать окончательный вывод, на благо проценты или нет?