В настоящее время все больше компаний, в том числе и в России, предпочитают выслушивать пожелания соискателей по их зарплате, а не предлагать конкретную сумму самостоятельно.

Многих кандидатов на занятие вакансии такой ход со стороны компании смущает, так как с одной стороны не хочется просить слишком мало, а с другой - нужна работа и боишься завысить требования, что не позволит получить это место.

Американские ученые из Колумбийского университета провели исследования и заявили, что знают, как надо договариваться о высокой заработной плате. Для этого достаточно самому обозначить вилку от минимальной до максимальной суммы, но уточнить, что все будет зависеть от тех обязанностей, которые соискателю предстоит выполнять в соответствии с занимаемой им должностью. Такой ход позволяет оставить пространство для маневров в будущем. Хотя, если вы выбираете работу аниматором в Египте, нельзя говорить о конкретной сумме или даже "вилке" сумм. Ведь все зависит от того, насколько большие объемы работы у вас будут, и зарплата формируется благодаря вашей активности и инициативности.

Также отмечается, что подавляющее большинство соискателей концентрируются именно на нижней границы возможного заработка. Причем это касается и соискателей, и работодателей. Первые готовы согласиться на работу за 20 тысяч рублей в месяц, даже если они называли вилку от 20 до 30 тысяч. Соответственно работодатели всегда будут выбирать нижнюю границу, так как это им просто выгоднее. Поэтому лучше изначально называть нижнюю цифру более крупной, чтобы при успешном прохождении собеседования и устройстве на работу одинаково довольными остались и вы, и ваш новый работодатель.

Еще один важный нюанс - вилка по зарплате не должна называться слишком широкой. Желательно, чтобы между нижней и верхней суммой разница была не более 20 процентов.