Каждый трудящийся, как правило, хочет сменить работу, надеясь на увеличение дохода. Будущий работодатель, проводя собеседование, обязательно  поинтересуется вашим финансовым прошлым, вашей прежней и настоящей зарплатой. Ответ на этот вопрос необходимо продумать заранее.

Для того, чтобы не усомнились в ваших профессиональных качествах, не нужно говорить о скромной сумме, а завышенная цифра может привести к отказу.

Любое собеседование включает в себя не только рассказы о себе, учебной и трудовой биографии, но и вопросы о заработной плате. Спрашивая соискателя о желаемом финансовом вознаграждении, его попросят рассказать о том, какая зарплата у него была прежде.

Возможны несколько вариантов ответа на вопрос работодателя о вашем предыдущем доходе. Не горя желанием называть конкретные цифры, можно остановиться на приблизительной сумме. При этом необходимо придерживаться «золотой середины», не называя как слишком маленькую цифру, так и слишком большую. В этом поможет вам, проведенный перед собеседованием мониторинг средней рыночной «стоимости» вашей должности.

Не желая озвучивать даже приблизительные суммы, можно сослаться на определенные договоренности с прежним работодателем о неразглашении данной информации, как о некой коммерческой тайне, и тем самым уйти от ответа. Тем более, что многие компании, действительно, считают такую информацию коммерческой тайной, не подлежащей разглашению.

Категоричный отказ соискателя отвечать на этот вопрос будет воспринят не самым лучшим образом. Так же, как и нелестный отзыв о предыдущем руководстве, которое, по вашему мнению, недооценило вас в плане оплаты труда.

Уходя от ответа, либо затягивая его без обоснования причины, вы можете вызвать подозрения, что не готовы к открытому диалогу, утаиваете информацию, недоверчивы. Поэтому отвечать на поставленный вопрос нужно сразу и уверенно.

Отвечая на вопрос о заработной плате, кандидату не обязательно быть абсолютно открытым, но, все же, экспертами рынка труда соискателям настоятельно рекомендуется честный и правдивый ответ (насколько это возможно в данной ситуации). Дело в том, что информация может быть проверена работодателем. Обман или утаивание чего-то, может отрицательно сказаться как на решении о вашем приеме на работу, так и в дальнейшем, поскольку будет характеризовать вас как человека, который готов в случае необходимости соврать, преувеличить свою стоимость, значимость, результаты деятельности. К примеру, о вашей прежней зарплате могут узнать, при расчете оплаты больничного листа, для чего бухгалтерия может попросить у вас справку 2НДФЛ с предыдущего места работы. При ответе о вашей прежней зарплате не лишним будет уточнить, о чем идет речь: о фиксированной части (оклад) или о вашем совокупном доходе, куда помимо оклада входят премия, бонусы и надбавки.

Работодателю можно описать систему оплаты вашего труда, пояснив, что она складывается из оклада и премиальной части. Далее, не указывая точной суммы фиксированной части и размера премии, можно назвать свою среднюю зарплату.

Несмотря на естественное стремление каждого к увеличению дохода, не следует приукрашивать информацию о своей текущей зарплате, поскольку завышенная цифра может вызвать недоверие у консультанта рекрутингового агентства, осведомленного об уровне зарплат в компаниях своей отрасли. Будет правильнее, честно ответив на этот вопрос, обсудить, реально ли при существующих условиях получить желаемое повышение.

Мотивировать названную сумму кандидат может тем, что за время работы на предыдущем месте, куда он пришел без достаточного опыта, он его приобрел и теперь вправе претендовать на более высокую зарплату.

Кроме того, бывает, в процессе работы со стороны работодателя изменяются и добавляются обязанности, а изменения заработной платы не происходит. Нередко, одному сотруднику приходится выполнять обязанности двух и более специалистов. Разные компании имеют разные возможности, отличается стилями управления, взглядами на мотивацию. Различны и бизнес-показатели: оборот, выручка, прибыль. В некоторых компаниях заработная плата в целом ниже предложений рынка для подобных специалистов просто потому, что они не могут предложить специалистам ту зарплату, которую те заслуживают.

Говоря о приобретении опыта на прежней работе, необходимо подтвердить его результатами деятельности, знаниями и быть готовым к подробным расспросам. А самым простым способом мотивировать получаемую сумму можно открыто и честно рассказав о зарплате на прежнем месте работы, о системе мотивации в компании, объеме работ, выполняемом вами для получения данной суммы, показателях и достижениях, на нее влияющих.

Безусловно, каждому работнику хочется получать достойную денежную компенсацию за свой труд. Рассчитывая на получение более высокого финансового вознаграждения по сравнению с предыдущим, соискатель должен четко аргументировать и обосновать такое повышение, подкрепляя его реальными результатами деятельности и успехами, доказывая, что он действительно «стоит» обозначенной суммы. Только так вы сможете не насторожить работодателя.

Рассказывать нужно о своих достижениях и результатах, связанных не только с регулярным выполнением планов, задач, показателей, но и с перевыполнением, реализацией в более сжатые сроки, дополнительном объеме работ, который вам приходилось брать на себя и с которым вы успешно справлялись. Следует упомянуть о ваших практических инициативах и разработках, результаты реализаций которых оказали положительное влияние на бизнес прежней компании или бизнес-процессы в рамках одного функционального подразделения. Не следует при этом приписывать себе чужие успехи и заслуги, а говорить только о реально сделанных вами делах, поскольку эта информация, скорее всего, будет проверена.

Если до кризиса практически все специалисты могли рассчитывать на повышение дохода в 50 и более процентов, то сейчас это относится только к высококвалифицированным и редким специалистам. В большинстве отраслей, за редким исключением, работодатели выражают готовность предложить такое повышение, лишь в случае соответствия навыков кандидата определенным требованиям. Зарплата кандидата при переходе на новое место работы может значительно вырасти, если компания заинтересована в сотруднике именно с такой квалификацией, а работодатель, понимая ценность работника, будет стараться его мотивировать, надеясь, что тот проработает в организации долго.

Компании, разумеется, пытаются понизить стоимость кандидата, тем более, если на прежнем месте работы он получал сумму меньше той, на которую претендует сейчас. Но если вы, произведя положительное впечатление на работодателя, в убедительной форме докажете, что ваш опыт, способности и навыки соответствуют запрашиваемым деньгам, то компания, скорее всего, пойдет вам навстречу. В любом случае, данный вопрос должен рассматриваться индивидуально. Помните о том, что любая информация, предоставленная на интервью, легко проверяется. И еще, вы должны «стоить» тех денег, которых запрашиваете, и в ваших силах убедить в этом будущего работодателя.