Желая  заработать 500 млн. долларов, необходимо давать установку  на 450 млн.  Нужно верить, что  вы нанимаете правильных людей (победителей), которым по своей природе свойственно быть только успешными.

Существует определенная философия установки целей. Сами по себе цели – не мотиватор, а своего рода инструмент, помогающий лидерам измерять, улучшать и корректировать свой курс, а затем, после их достижения, отмечать свои победы.

Важность целей заключается в следующем:

1. В знании, когда вы побеждаете. Люди переживают чувство выполненного долга, когда им удается достигать или превосходить цели.

2. В самосовершенствовании. Откорректировав цели, можно пересмотреть и улучшить свою деятельность.

3. В создании культуры победы. Победа - заразительна. Нужно устанавливать достижимые цели. В случае, когда командой превосходятся цели, в выигрыше вся компания.

Следует немного поподробнее рассмотреть третий пункт данной философии.

Многими компаниями считается, что установка далеко идущих целей - лучший способ мотивации людей. Однако, это далеко не так. Победителям, по своей природе, присуща чрезмерная амбициозность, а такая постановка целей - слишком агрессивная с самого начала. К тому же, нанимая правильных людей (а это очень важная деталь), возможно применение другого подхода к постановке задач.

Важно, чтобы каждый устанавливал достижимые цели. К примеру, если выполнение «легко достижимых» задач возможно к 10 часам, а перед людьми ставится цель сделать это к 11 часам, то, как правило, все это будет готово уже к девяти. Если же ставить цель закончить работу в 9, то победители зачастую дотягивают до 10. А если же и все остальные члены команды будут ориентироваться на 10 часов, то в итоге, в общем, работа может быть закончена только к 11. На первый взгляд вроде бы нелогично, но это только так кажется.

У победителей есть желание побеждать. Победа их питает, у них открывается второе дыхание и способность к совершению великих дел. Между тем, победители - очень эмоциональные люди. Побеждая, они мотивируют всех вокруг, а от их поражения происходит обратный эффект. Земля буквально уходит у них из-под ног, если они бывают не в состоянии достичь поставленной цели.

Что касается постановки финансовых целей здесь все несколько сложнее. К примеру, желая получить 500 млн. долларов, ставится задача в 450 млн. Может показаться, что 50 млн. упускается, чтобы не производить доплату людям за результаты, которые и так легко достичь. Однако, нанимая правильных людей, установка цели в 450 млн. долларов автоматически приводит к 550 млн. А вот если поставить задачу заработать 550 млн. долларов, то можно и проиграть.

Для всего этого процесса требуется дисциплина, терпение и большое доверие, но это действительно работает.

Итак: нужно ставить для себя и своей команды «легко достижимые» цели. Знайте, когда вы выигрываете, вносите корректировки в случае проигрыша, и сделайте победу «заразительной».